今年7月，是成都六年来最热的一个夏季，为了筹备产业带首届家具采购会，在香江商业集团各级领导的带领下，成都香江全体员工全力以赴，不怕苦、不怕累、不怕热，顺利完成了此次大会的各项筹备。本次家具采购会创下了销售新高，在市场竞争激烈的家居促销狂潮中冲出重围，夯实了香江在行业中的龙头地位。

动员商户  统一思想

7月14日，香江组织了三个馆的商户参与动员大会，在动员大会上，门店总经理莫志贵强调此次活动的重要性，统一商户思想，号召商户共同努力配合此次活动。在这个销售淡季，争取再创销售新高。商户们也纷纷表示将用百分之百的努力与香江人共同投入到此次热潮中，续写香江传奇。

 

确定目标  全力以赴

 目标不仅是奋斗的方向，更是一种对自己的鞭策。有了目标就有了热情；有了积极性，才有使命感和成就感。活动筹备前期，莫总分别给1馆、2馆、3馆各店总分配了目标任务，三位店总也纷纷立下了军令状，表示将与全体员工积极投入到此次活动中，确保活动成功，完成目标任务。

同时莫总对小区推广人员做出了明确的纪律要求以及各项任务目标，小区人员也积极响应，全力以赴此次活动。

 

企划优化精准营销 全员积极配合落实

针对7月26日的大会，企划营销总监陆其风带领企划部认真研究，决定从网络营销、小区扫楼、电话营销三个方面突破此次精准营销，并将人员分配成网络组、电话组、小区组，分组分任务开展工作。面对如此炎热的天气，小区组人员丝毫没有动摇，在推广过程中常常有人员中暑、还要应付难缠的小区安保，但没有一个人退缩。在整个小区推广过程中，不断严肃团队纪律，增加早会制度和签到制度，大大提高了小区扫楼的效率。

在大会筹备期间，实行电话营销的前两天效果不佳，电话组人员积极调整策略，主攻老客户，总共拨打5万多个电话，A+卡数554张并直接快递上门，A类预约卡数量1115张，营销效果有了明显提升。网络组主要在目标楼盘论坛进行发帖，通过不同形式的发帖内容，突出活动内容，吸引目标客户的注意。

 

活动内容丰富  现场销售火爆

总结前几次活动的经验，在现场活动策划方面，促销活动力度不断加大，以“采购卡”作为凭证，通过抽现金、送电影票、抽家电、送空调等活动不断促使客户开单，同时提高客单值，拉动现场销售。大会期间，现场人气火爆，各个展厅工厂业务代表忙着开单，收银台交款顾客络绎不绝，两天销售额再创新高。

 

 

夯实精准营销  成就今日辉煌

“香江模式”自诞生以来就受到家居行业的高度关注，在市场竞争激烈的情况下，香江人不断探索，抢占更多市场份额。今年，香江通过“精准营销”策略的不断深入以及全体员工的努力，再次证明了香江的实力和行业地位，同时也为成都香江全球家居CBD的营销之路指明方向，向更高的目标奋斗。